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让我们拥抱工业品电商!

让我们拥抱工业品电商

建材网 来自国家商务部电子商务和信息化司的信息透露,近年来,我国电商发展正在逐步走出商业固有范畴,新技术和模式创新已成为引领电商发展的原动力,在企业和消费者推动下,电商保持快速增长势头。
2013年我国大宗电子商务交易额突破10万亿,相当于社会消费总额的10.9%,已成为全球最大网络零售市场。

  市场期盼新的工业品流通商业模式出现。事实上,在五金工具行业已经有不少企业率先转型,大胆触电,展现出时代大潮流中弄潮儿的风姿。比如,上海爱姆意供应链管理有限公司就是其中的一个弄潮儿。爱姆意365me网站将设立“网上北京路”频道,提供线上交易的功能,同时在本市翔殷路建设2000平方米的工业品电商体验馆,下一步在北京东路四川中路将建设工业品电商体验旗舰店,为实现北京东路生产资料一条街的业态升级、转型发展做引领者。

  又如,由4家佛山机械装备制造企业发起、共有27位股东参与投资的佛山首家小五金一站式电商平台,年内将在位于南海的佛山C时代电子商务产业园正式投入运营。这家名为“拿货去网”的电商平台,采用众筹模式进行运作,27位股东已出资3000万元,共同打造小五金行业内第一家垂直电商平台。为规避上线后无人问津、平台只烧钱不盈利的风险,这些来自机械装备行业的投资者还是平台的客户,以确保平台正式运营后立即能产生营业额。

  虽然很多人认为,机电五金产品的流通必须从原来的柜台销售、买进卖出的贸易方式,和互联网相融合,通过服务创造价值,赋予新的内容。但具体到真正参与电商业务链,各自的心态即微妙又复杂。

  电商服务商希望广大经营商、制造商都集聚到其平台上,以知名企业和丰富商品为号召力扩大平台网站影响,推动做大业务,为此不遗余力地宣传鼓动,俗称“烧钱”。

而有的品牌企业,还留恋以往多年来的营销方式和途径,即更多依靠人脉关系、感情色彩来推销其产品。有的企业这几年日子蛮好过,产品甚至供不应求,有的人心里暗暗认为,电商的潮流冲到本企业还有待时日,几年内还没有问题,是不是一定要投入力量从事电商,到时候再说吧。

  与电商平台合作,小五金生产厂家需要在还没有卖货之前,就在发货、物流等方面对电商平台进行配合和对接。而很多传统的生产商只管生产,销售和服务环节本身就比较薄弱,更不愿意专门调配出人力物力来配合电商平台;有些厂家还认为,将产品以底价销售给平台,单件产品的利润很薄,没什么吸引力。

  还有一些规模较小的制造企业和经销商,很真切地体会到近一两年市场格局的改变,供需关系的变化,感叹生意越来越难做,他们希望借助电商这新生事物实现企业的新发展,而要加盟电商,如同商品进大卖场先要付进场费,这进场费成本使他们踌躇再三,进去了生意一定很好吗?

  电商的持续快速发展是社会趋势,时代潮流,不以人的意志为转移。对于电商的发展,我们要报以欢迎态度,决不能视而不见,要根据自身的特点以及需要,采取相应举措,或开设企业**,或引进专门人才,或与电商合作,或线上线下呼应。总之,积极应用电子商务,整合原有的业务模式,才是有远见,有事业心、责任心的企业家所为。大家都知道,掌握先机,领先一步,是保持企业健康发展的不变策略。因此,晚转不如早转,莫犹豫,且出手,投入到电商的蓝海中。其实,很多五金工具企业都在探索把自身业务融合到电商,不仅有建网站的,还有的玩微信,以此丰富营销手段。

  在电商平台上采购最直接的利好就是产品价格降低。据称,企业采购商品,价格平均可降低8%-10%,个体消费者网购价格可比实体店便宜约50%。在质量相差不大的情况下,便宜就是硬道理,因此,电商的发展势在必行。

  在当前我国企业面临转型发展的今天,不论电商还是店商,抱团取暖也是趋势。合作,是当今世界潮流。强强联手,才会取得双赢,多赢。电商平台释放出无限的粘合剂,从而集聚起众多企业,从此不再单干,而是走集体化道路,取长补短,共同发展
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